中山灯饰代理商销售系统该如何设计

随着市场越来越规范，品牌方的运营也越来越规范、并且方便。品牌在起盘的时候，不仅仅只考虑商业模式和招商政策，还会考虑如何管人、管钱、管货的问题，所以品牌方一般会配备代理管理系统来辅助运营。

在电商的冲击下，线下渠道商的生存能力变得艰难起来。为了提高代理商、分销商的经营积极性，制胜线下渠道，各厂家以多种方式为代理商和分销商们分忧解难，在渠道支持和渠道策略上各显神通，以全面提升代理商经营市场的轻松感和顺畅感。事实表明，通过厂商高度协同的销售系统，的确可以有效提升线下渠道的经营绩效，高度保证线下渠道的经营利润。

经营轻松化，代理商才能发挥出更好的战斗力和绩效实现力。

厂家针对代理商轻松经营而设计的销售系统，通常包括权益系统、支持系统、协同系统和扶持系统。
线下渠道，代理模式依然很重要

发展分销渠道权

经厂家授权，代理商可以自主发展分销渠道，建立分销体系，从而拓宽自己的销售通路，使产品销售获得更多与消费者的接触点，从而通过这些接触点的支撑，而获得品牌的更大范围传播，获得产品的更多销售。

代理商唯有发展分销渠道，才能获得更大收益；代理商唯有自主发展分销，才不会受到更多制约。而厂家授权中强调这一点，既是为了提高代理商的权益，也是对代理商经营市场的要求。因为分销渠道的销售，也必须遵守市场规则，必须维护品牌权益，必须做好产品销售过程中的相关服务。
好的品牌商标使用权，作用很大

品牌物料支持

代理商要想操作好市场，没有品牌物料当然是不行的。

品牌物料的多样化、精致化与实用化，是品牌物料的通用型衡量标准。如果厂家提供的品牌物料种类丰富，既可以满足代理商市场推广的需要，又能够为品牌的形象确立起到良好的作用，那当然是再好不过了。

品牌物料，通常包括产品的小样板、推广宣传内容（文字、图片、视频包等）、品牌赠品等等。
有宣传支持，代理商才会更愿意推广品牌

品牌宣传支持

在品牌宣传支持方面，厂家通常会区分重点区域和非重点区域；重要客户和普通客户。重点区域和重点客户，通常会得到更多的品牌宣传支持。另一方面，大多数厂家为了控制营销费用，更喜欢按照代理商进货额度的一定比例来提供对其的品牌宣传支持。

如今，随着区域性品牌宣传作用的不断缩水，厂家最喜欢采用的品牌宣传支持，往往围绕着线上推广平台来进行。代理商积极参与，厂家当然就愿意积极配合并给予支持。
系统培训，对代理商很有用

促销活动支持

如今，线上促销多如蚁穴中的蚂蚁，数都数不清。在这种遍地是促销的形势下，不做促销，不让消费者占点便宜，那产品的推广成效当然就会严重受限。虽然线下的促销活动不可能如同线上的那样丰富多彩，但是对代理商也是非常重要的。

厂家不但要提供对于代理商的促销活动策划，更要拿出真金白银来支持代理商的促销活动。毕竟积极支持代理商的工作，就好比是厂家对自己经营稳健性的一种良好态度。
返利不会多，但是意义大

年度返利支持

厂家为了提高代理商完成年度或季度目标的动力，会向代理商提供返利支持。返利支持的作用，就好比是对销售人员达成业绩之后的额外提成一样，总会有其一定的价值。在一些竞争白热化的行业里，很多代理商甚至是以年度的返利来作为自己的利润的。所以返利如何设计，又如何兑现，都是挺重要的事儿。

对于初进入市场的品牌来说，返利在于要及时兑现，快速兑现；对于那些大品牌来说，返利则要有助于提高代理商经营的稳健性和销售任务实现的保障性。


市场推广协同

正如我们上面所说的，代理商往往是不专业的。除了不专业，代理商也往往是比较懒散的，缺乏严肃紧张的那种气势。状态不好，当然市场推广成效就不佳。为了获得更好的市场推广成效，一些厂家会向代理商提供这方面的相应配合。

市场推广协同，第一是协助代理商制定市场推广策略与规划；第二是协助代理商拿下某些重要市场；第三是及时介入，协同重要代理商做好区域市场的销售增量问题。
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