分销是什么？分销功能如何设计？

分销顾名思义就是建立销售渠道来帮助商品分发，以此增加销量的行为。在互联网上，分销的狭义含义是利用用户，借助于他们社交关系链，来分享产品，帮助平台提升销量赚取收益。分销在目前的电商环境下被广泛应用，包括淘宝、京东、拼多多、有赞等购物平台均有分销机制。

为何要做分销平台？

近年来，线下开店成本和营销成本升高，且货品易受渠道供应链影响，流通效率低，而公域电商平台的流量资源和政策往往向一线品牌倾斜，马太效应愈发明显，小众品牌曝光量低且利润空间不断被挤压。随着互联网流量红利的见顶，商家获客成本持续走高，急需找到另一个高效的销售机制。

分销功能作为社交电商中重要的功能模块，凭借品牌厂商和电商平台一键代发的模式优势；无需分销员采购囤货，降低了渠道货品积压的风险，提高了商品的流通效率，所以可以快速获取大量的分销员用户，帮助平台快速实现销售起量。凭借着社交电商的兴起，借助分销功能，商品能锁定稳定的销售渠道，用低成本完成获客，极大节省了营销的精力。

结合市场需求和品牌厂商的痛点，可以总结出分销功能具有：成本低、渠道拓展快、ROI较高等优点。

分销功能如何设计？

1、申请条件

在冷启动时期可以设置平台无条件成为分销员，累积第一批种子用户，提升裂变分享的速度；后续可以设立一定门槛的申请条件，例如云集，需要支付指定的398元平台服务费，才能成为平台的分销员，其它的还有有品有鱼，也是需要购买指定的产品才能成为平台分销员。设立成为分销员的条件门槛，能够利用用户已投入的沉没成本，帮助平台筛选沉淀出忠实用户。

2、分享方式

点击分享按钮，将生成二维码、图片、邀请码等方式，形成易于分享的推广连接，全链溯源，自动帮助分销员点对点进行锁佣。

3、奖励设置

分销是一件让利行为，那就必须能有一套机制能让这个让出去的利润发挥到足够的价值。一般的分销平台会设置邀请奖励和销售奖励。

· 邀请奖励：分销平台需要建立一套完善的会员体系，通过积分或经验值奖励，来激励分销员拉新；平台还可设置有效邀请数的奖励阈值，超过阈值即可获得更高的分佣比例，邀请奖励能够实现分销员的快速拉新，激励自发裂变。

· 销售奖励：销售奖励是指用户促成商品成交后获得的订单销售佣金或下级分享促交商品后获得的间接销售佣金；可设置奖励的规则，如一级、二级奖励等。销售规则可按固定佣金比例奖励，也可按不同商品品类进行设置。

好的分销等级体系可以持续激励分销员，最大程度的调动其积极性，促使分销员不断追求升级奖励标准。

4、等级权益

分销会员权益可包含：分销佣金奖励、邀请奖励、额外返现、特殊商品的分销资格等；其中，分销佣金奖励比例可作为基本的等级权益。不同的分销员等级对应不同的分销佣金比例，比如云集一级店主就享有消费者的自用权益和节点传播的分享权益，而二级主管除了自身的分销佣金奖励和邀请奖励外，还有团队下二级店主销售的利润提成。金字塔型的奖励机制能不断提升分销员的热情和活跃度，让分销员拥有更高的内驱力进行分销。

5、晋升规则

晋升规则可通过分销员的拉新数，成交订单数或是金额来作为分销员晋升考核的标准。在活动周期内可以结合运营数据，动态调整晋升规则，以保障分销在冷启动期、成长期、成熟期、衰退期不同的活动效果。

分销类社交电商野蛮生长印证了这个模式具有高度发展潜力，能帮助企业通过高密度订单实现全民参与共同营销产品，带来效率革命，站稳营销市场！