零售企业如何让公域流量沉淀私域流量？

自疫情以来，各大商家的线下销售渠道几乎都被切断。因此越来越多的企业重点着力于推进线上策略的部署进程，以提升在线实体及社交媒体的运营，节约成本和提高转化。因此在这一期间，如何将公域流量转化为私域流量也一度成为年度热门话题。

企业发力线上营销，希望通过将公域流量向私域流量的转化，节约成本和提高转化。那私域流量到底有多猛？我们从几个例子就可以知晓。

（1）抖音新晋带货一姐朱瓜瓜，靠社群预售，3月份从快手转战抖音，仅用一个月就在抖音封神，单场3000W的流水。

（2）完美日记用3年时间，通过用户运营、内容产出、红人投放，销售额突破30亿。

（3）在“大牌直播团购节”活动中，尚品宅配通过与全国上千家门店联合实现的，打通了“线上-线下”的消费链路，一场直播完成了13900个订单，按平均客单价4万来算，销售额达到了近5个亿。

在流量价格不断高昂的背景下，不管是企业还是零售商们都需要拥有自己的私域流量。这样企业就可以免费的、自由的、多次的触达流量，从而实现企业的增长或变现。

一、做好私域很难

1、引流获客难：对于大部分企业来说，引流获客越来越难，无法触达消费者，渠道分散，竞争大，很难有突破西的增长。

2、内容匮乏：在公域流量平台，企业账号由于长期依赖线下的业务模式，并无线上内容的生产经验，在产出内容方面不能满足公域平台用户的情感认同。

3、运营难：耗费大量的人力物力进行运营，辛苦拉群，但无有效的运营模式与方法，最终变成僵尸群，广告泛滥。

4、销售难：卖力的宣传产品，却不见成效。

二、公域流量如何转化为私域流量？

1、选择合适的公域流量平台

抖音、今日头条、快手、小红书、B站这些拥有大量用户的平台都可以尝试转化。

2、内容兴趣度，转化度、质量

无论是短视频、直播还是问答、图文等自媒体，好的内容更容易让公域流量转化为私域流量，有干货、趣味性，福利多的内容更容易让吸引用户关注。

3、持续运营、深度运营

学习成本、落实力度一直是实体企业转化公域流量的一大痛点。如企业直播号的打造，持续运营、深度运营，除了需要生产直播内容外，增加粉丝的热点、视频互动评论，粉丝维护等运营问题这些都需要落实。

4、熟悉各个平台规则

在规则允许的范围内，提供转化路径，比如：二维码、微信号等等。公域流量转化私域流量运用全渠道智能码可以实现数据追踪，可看到用户是从哪些平台的哪些账户引流过来，通过数据我们可以了解到各大平台投放内容的引流效果如何，从而判断出哪些内容对用户吸引力更高，以此为方向输出内容。

5、结合私域流量工具

市面上的很多企业微信私域流量工具系统都可以通过对好友进行标签化管理、设置聊天侧边栏话术库、个性化欢迎语等操作，精准定位客户需求，通过高效的交流与客户建立信任，创造变现的可能。