私域流量＋裂变营销要怎么玩？裂变营销的技巧有哪些？

私域流量，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。裂变营销：指的是扩大商家的经营范围。二者的融合，可以做到低成本的投入，高回报的收入。所以私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能。

裂变是由一个点或几个点通过分裂和复制，达到扩容的目的。通过私域流量裂变的用户，他们的分享欲望是很大的。他们再次成为种子用户去裂变，源源不断地获取新流量，这种裂变式发展速度是非常快的。

裂变营销有什么优点，可以成为主流的营销模式呢？

第一：成本低。裂变的主要是种子用户通过分享，进而裂变出其他的用户。只要裂变的活动流程设计好，那么流量就会是源源不断的，广告成本几乎为零。

第二：时间持久。裂变营销刚开始的时候，效果是比较慢的。但是随着用户的裂变，效果持续性就更久了。裂变活动一旦开始，传播时间就会持续挺久。所以建议商家的活动时间设置不要太长，可以多举行裂变活动来留住用户。

第三：传播范围广，影响力大。裂变用户的方式是：比如你有100个好友，你把裂变活动的海报或者小程序链接分享给他们，他们又分享给他们的100个好友。这样一传十，十传百，无限裂变下去，影响力十分大。

第四：销售转化率高。这主要是裂变用的是熟人效应推广。熟人带货，质量和价格都是比较合适，用户下单购买就更轻松。拉新留旧就更不是问题，裂变的用户就转变为客户了。

在裂变营销的主要平台就是微信，借助微信强大的人脉圈来分享，以及私域流量的推广。裂变营销的方式主要有以下几种。

第一：利益式

裂变营销中的种子用户，怎么愿意去分享链接或者海报？这主要就是裂变“诱饵”，用利益的方式吸引种子用户。这种“诱饵”可以是现金红包、优惠券、会员分享得到会员等等。这样种子用户就自愿去扩散自己人脉去分享了。瑞幸咖啡就是通过老客户拉新用户注册，新老用户都可以得到一杯免费的咖啡，这就是买一赠一的利益式裂变。大家可以看到，效果是十分明显的。

第二：社群拼团式

裂变主要是通过社群来进行的，社群团购就是“同一类人聚在一起，做同一件事”。通过拼团的方式来吸引社群人自动去分享，这样就可以打开整个社群的社交链。

利用人性跟风的心理，带动种子用户参与活动，在朋友圈、微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。社群裂变，可以快速地实现引流，最终目的就是实现商业变现。

第三：分销式

分销体系是裂变营销的重要步骤，主要就是种子用户分享海报或者链接，吸引其他用户完成要求。其他用户再次分享海报或者链接，引导其他用户完成要求。这样大家都可以得到一笔佣金。佣金主要分为邀请佣金（用户完成注册等要求）和分享佣金（只要用户点开阅读即可）。

这样用户在得到佣金的同时，还能享受到优惠的价格买到心仪的商品。商家注重商品的质量和服务，这样就可以在用户社交链建立良好的口碑。这样用户才会再次购买，进而成为店铺的忠实粉丝，自然去传播和分享。知名度打开，还怕没有市场吗？