完整拼团营销玩法，助力不同行业商家轻松引流获客

拼团可以快速分享裂变，利用亲朋好友组团享优惠，口碑式营销，迅速引发裂变传播，拉新能力和转发效果相当明显，为店铺带来更多的新客和订单。

下面给大家讲解一下完整的拼团玩法。

一、拼团的优势

1、社交属性突出，具有引流价值；

2、操作简单，易用性强；

3、低成本获取流量；

4、传播快，转化高。

二、如何设置拼团？

创建拼团：商家管理后台—营销—拼团—创建拼团

创建拼团时，商家可根据店铺情况设置拼团内容：

1、活动选品

客单价一般不过百，刚需或热门爆款；

2、成团人数可达

建议2-5人成团，降低参团门槛；

3、团长享优惠

主动开团，享更优惠价，刺激开团率；

4、开启模拟成团

到期系统自动成团，避免流失客户；

5、活动推广

以图片、链接、海报的形式做线上线下推广。

三、拼团的花样玩法

四步拼团，引发社交裂变传播，带来更多订单和新客

商家发布拼团活动→买家开团→邀请好友参团→人满成团

1、老带新拼团

由老人开团，只允许新人参团，团长可获得团长优惠价，以此有助于提高开团率和成团率。团长将拼团链接分享到朋友圈、社群或者好友，邀请朋友参团，达到参团人数就自动成团。除此之外，商家还可以进行模拟成团，如果人数不够可以自动成团，避免损失客户。

老带新拼团的模式，可以很好地实现拉新引流，为店铺带来更多的用户与订单。

适用行业：水果生鲜、餐饮行业、美妆行业、百货商超等。

2、多人拼团

这种拼团模式是所有用户都可以参加的，商家设置拼团人数，活动商品，拼团时间等来进行开团。

多人拼团的形式可以更大范围地留存用户，拼团门槛变得更低了，可以进一步扩大拼团范围。

适用行业：食品行业，服装行业，酒店/民宿等行业。

四、拼团的应用场景

1、线上拼团+快递配送

利用拼团优惠价吸引用户购买、分享、成团，实现社交裂变，通过快递配送的方式，让消费者足不出户，送货上门。

适用行业：商超百货、服装饰品等行业。

流程分析：

活动预热：线上发布拼团活动，利用低价拼团优惠让消费者从朋友圈、社群等发起拼团线上下单。

选品方面：可以考虑换季产品、积压商品、或者针对刚上线的新品。

成团发货：活动前期就要提前备货，整理库存，以此避免发货不及时等问题。

持续引流：活动中可以通过小程序中的优惠券领取、会员卡等营销玩法，持续留住用户。

2、拼团+同城配送

利用拼团可以快速实现社交裂变，再配合同城配送的高时效性、快速拉取客户，在同城区域形成传播热点，打造爆款产品。

适用行业：烘培、鲜花、餐饮等行业。

流程分析：

活动开始：线上发布活动，配合其他落地宣传，快速曝光，吸引流量。

活动进行：价格要实惠，吸引用户转发分享，促成拼团在同城范围内形成“刷屏效应”。

错峰发货：活动商品有效拉长，使用户避免扎堆，有效降低备货压力。

用户留存：通过优惠券领取、公众号关联等保持一定的用户留存，促进用户的持续复购。

3、拼团+到店自提（到店消费）

到店自提可以有效为线下门店带来流量，带来关联消费，带动店铺其他商品的销售。

适用行业：烘培、餐饮、生鲜果蔬、美业等行业

3、拼团+到店自提（到店消费）

到店自提可以有效为线下门店带来流量，带来关联消费，带动店铺其他商品的销售。

适用行业：烘培、餐饮、生鲜果蔬、美业等行业

活动关键点：

公众号推文介绍拼团玩法迅速引爆，小程序第一天就创造了近300万PV的成绩。

小程序还为连咖啡的服务号引流近20万消费用户，其中超过三分之二是拼团成功后关注的。

老带新是用户拉新的主要手段，限制老用户可开团但不可参团，也是留存用户的利器。

活动关键点：

拼团价明显低于市场价，以此刺激用户成团。

海报设计，微信群、朋友圈分享传播，实现高曝光。

超市活动入口展示二维码鼓励客户线上付款。

设置完善的客户核销流程，接待—核销—送客，环环相扣。

通过活动现场的布置，核销员接待，客户自提时引导客户关注店内活动，促成店内其他商品的销售。

以上就是拼团的完整玩法，助力不同商家轻松实现引流获客，快来试试吧