新营销下经销商如何从经营渠道到经营客户？

这两年“新营销”“新零售”是比较活跃的两个词，从不同渠道不同信息角度冲击着我们的认知与理念，在迷茫焦虑中看着市场的风云变幻，既然消费者发生了变化，那作为终端的经销商如何发展？

1、在新的营销时代下，经销商应该扮演什么样的角色？

重新定义经销商的商业价值，在老的产业链中，经销商承担区域市场分销的组织和发起，控制好渠道就能影响消费者，在新营销、新零售的营销时代下，要求经销商从经营渠道转变为经营顾客，新零售、社区、团购，经销商，谁离消费者越近谁就有话语权。

2、做生意经营的是未来，经销商在未来如何在行业中找到自己的位置？

要树立C端意识，从以前围绕终端做各种各样的动作，想方设法把货卖出去的卖方思维到买方思维，从下到上，从末端到前端。

卖方思维流程：筛选网点——压货活动——促销活动——促销推广；

买方思维流程：筛选网点——客情深度沟通——统一思想达成认知——共同梳理团购客户资源——沟通适合的销售模式——确定进货需求——市场活动——持续服务构成返单——终端再次进货。

要做到“本地化”，作为经销商真正的核心价值就是“本地化”。原来的本地化，是指本地化的网络渠道，在现在的本地化优势就体现在经销商和本地消费者的链接能力上，线上线下中间加本地社群这才是经销商本地化不可替代的核心因素。

经销商“本地化”，这个本地化的概念是需要我们在新的营销形势下，赋予新的定义，我们不但要本地化的渠道网络，更要加强和本地消费者链接的能力上，这样我们才能可持续良性发展。

与消费者直接链接，就是通过小型的事件营销或社群组织、社区锁定目标消费者，通过品鉴、体验或提供赠送赞助等，抓住核心消费者，再由他们去推广扩张。