营销必看：微分销限时秒杀的运营玩法及影响因素

限时秒杀是针对商品的营销应用工具，同时也是除了优惠券之外，商家比较常用的另外一种营销玩法。

但其本质是一样的，都是通过促销手段，使商品形成价格上的优势，吸引更多的会员，以带动店铺的整体销量为目的，进而影响更多用户提高购买的决策。

首先说一下我对限时秒杀的理解：

限时秒杀与限时折扣，从表面上看好像并没有什么太大的区别，都是跟时间有关，同时也是针对商品价格上的优惠。

但经过深度思考之后就会发现：限时秒杀更强调时效性带来的低价刺激，以秒作为单位，成交速度非常之快，短时的秒杀尤为明显；而限时折扣则更侧重于优惠带来的折扣力度，时间会比秒杀略长，先到先得，售完截止——所以两者在本质上还是会有一定的差异。

短时效的限定会给予用户更强烈的紧迫感，让用户产生 “机不可失，时不再来” 的氛围；同时在数量上的限定，更能勾起用户的购买欲望。

接下来我们从它的营销价值、设置原则、如何开启一场限时秒杀活动来详细了解此功能。

一、限时秒杀活动的营销价值

价值1：

预热增粉：与限时折扣相比，秒杀活动单次活动的时间更短，稀缺性和抢购效应更明显。对于商家来说，必须对活动进行提前预热，包括基于公众号内容推送、朋友圈、粉丝群或商城首页的推广以及必要的广告投放，以免出现活动结束了客户还不知道的情况。

对于用户来说，一般需要进行报名预约并开启秒杀提醒，才能及时参与到秒杀活动中，基于这一特点，商家可以在预约提醒设置中要求客户关注店铺或答题，从而有效增加店铺粉丝数。

价值2：

回馈老客户：商家可以以回馈老客户或会员为目的设置秒杀活动，在活动设置时选择客户标签，将秒杀商品链接发送给指定客户。

对于老客户来说，他们对店内商品价格较为熟悉，优惠幅度较大且限定范围的秒杀活动能够让其感受到店主的诚意。

价值3：

处理库存积压：秒杀商品可以对商品设置独立库存，商家可合理调控库存，通过秒杀活动解决库存积压的问题。

价值4：

提升整体销量：秒杀活动能够在短时间内吸引大量客户流量，但客户进入店铺参与秒杀活动后，往往会同时逛逛店铺的其他页面，合理设置秒杀页的相关商品推荐，能够带动其他商品的销售，从而提升整体销量。

价值5：

促进新客复购：微商城系统所有营销工具都不是单一的，核心在于打组合拳，即基于多种营销工具形成完整的营销闭环。比如，用户在完成秒杀商品支付后可以送优惠券、优惠码，或通过裂变优惠券引导用户分享，实现二次营销和裂变引流，提高复购率，最大化秒杀活动的营销效果。

这5个价值点，无不都在阐述，限时秒杀功能链接了商家与用户，帮助商家解决了库存积压、店铺无流量、与用户无黏度等问题，最终实现店铺的良性运转。

二、秒杀活动设置原则

秒杀活动原则：秒杀活动设计的原则在于“限时+限量+超低价”

秒杀活动预热：商家一定要做好活动预热，秒杀时间一定要让买家提前知道，并且支持买家提前预约并设置秒杀提醒。

秒杀商品数量：秒杀商品要有一定的户数量限制，但也不能太少，以免使用户产生被骗的错觉而失去活动参与的兴趣，以及对卖家的信任度。

秒杀价格设置：秒杀商品价格要有足够的吸引力，低价的标准在于消费者预期，而不是商品本身的成本。秒杀活动的本质在于营销，因此在选品和定价上要以营销活动获客成本预算为参考进行设计。

秒杀商品选择：对于新店来说，秒杀商品选择要以能覆盖较大的目标人群为基础，通常以时令性较强的当季单品或日常使用率较高的商品为主；对于老店来说，因为有老客户积累，除了基于爆款的设计，还可以选择一些新品进行秒杀推广。

组合营销玩法：

1. 基于秒杀页面的其他货品推荐，充分利用秒杀带来的流量，增加其他商品的曝光率，从而增家整体销量；

2. 秒杀商品下单时通过支付有礼功能进行优惠券赠送，促进复购；

3.对于未抢到的客户，引导到其他促销活动页面，如多人拼团或限时折扣活动，促进转化。