拥有与用户高重合度的视频直播，社群直播带货才更出彩！

社群营销+直播带货的风口，企业开启了销售产品的新时代，在直播带货营销产品的当下，众多电商开始借助视频来营销和圈粉，淘宝主播薇娅、李佳琦，快手主播辛有志等，如何利用直播做社交电商呢？这需要定位，而这个定位的最关键就是要拥有和用户高度重合视频直播内容。

一、找到你擅长的领域

在直播运营的定位过程中，首先需要明确自己的优势，即根据优势来精准定位。我们要清楚自己擅长什么领域，找到这个领域并且精进。这就是所谓的自我定位。只有自我定位准确，才能在视频直播中发挥出先天优势，争夺巨大流量池。

如抖音号抖音上有“九匠小老师”，一个专门做绘画的抖音号，他的定位就是利用自己的专业为广大抖音粉丝呈现绘画知识和作品。该抖音用户还有一个私人微博账号，一直都以发布作品作为主线，且拥有一大批粉丝。所以他的定位就很明确，引流目的也很清晰。你的专业是什么，擅长什么，就做什么视频直播，你的作品越垂直，才能吸引更多相同爱好的人观看。

二、客观锁定自己的专长

很多人认为自己可以在不同领域做视频直播，即是多元化，事实上这样的想法，很可能到头来一无所获，在视频直播平台，真正做的成功的，都是锁定了自己的专长。他们都能客观审视自己，并找到一个专长领域。生活工作中做过哪些被别人赞扬认可的事，可以静下心来审视下自己，并找到它，使之成为在视频直播领域突破自己的神秘武器。

每个人都在某个层面具有高人一等的独特优势，每个人的认知都是有限的，所以很多优势可能连自己都不知道，因此需要去挖掘。一件事情，你比别人做得更有悟性，更具有高效性，就能锁定你的专长。

三、定位用户做视频直播

为什么很多社交电商在视频直播中能够火起来，这与他的社群粉丝是离不开的。电商与视频直播用户属性有个契合点。在做视频直播定位时，要抓住用户群体的属性。如年龄、性别、喜好等等。如一个做美妆的主播，她的用户群体必然是对化妆感兴趣的女性群体，当吸引来大量女性粉丝的关注，待时机成熟时，可以在直播间进行化妆品促销，吸引粉丝购买。