直播带货越来越难？新零售时代如何脱颖而出？

直播带货成为近年行业零售的尤为热门的产品营销方式，从疫情之下催生而出，直至双十一仍然很火爆。当然直播带货的并非能让所有的零售商都能分一杯羹，特别是中小型商家，利用直播带货必然需要根据消费者的心声和市场行情来定价，一场直播下来打价格战是风险很大的。为什么这样说呢？

毕竟人人都不是自带流量的头部主播、明星和企业家，中小企业进行一场直播达不到销售额目标，就必然会翻车，同样的价格，头部主播卖出去，商家、主播和消费者都是受益者。而中小企业大多数都是自己带货，薄利多销的规则，其实并不适合。

一、新国货的情感消费需求仍在

近几年来，国内的新出土的国货产品越来越多，据《2020新国货崛起洞察报告》显示，直播带货的产品中新出土的国货产品也占比较高，这个时代的消费主力军，提出的“新国货”的概念中，其实也包含了部分的老品牌。那么新国货又是如何定义的呢？——能够兼具品牌与品质，不断转型数字化营销，通过创造细分功能价值点，赢得消费者注意，并拥有一定的知名度和情感附加值的本土国货品牌。

新国货市场引领中国零售市场发展，未来市场消费者需求，或将更加偏向国货产品，而直播带货模式，能有效推动国货细分化，让越来越多的消费者愿意为中国元素买单。这也是企业持续更新的品牌形象和消费者日益增长的潮流消费需求之间所形成合力的最大化效应。

二、零售行业形成内容价值链

过去商家往往是通过广告传递产品和品牌信息，看得最多的就是电视广告了，大量广告为影响用户认知，往往采用洗脑的传播方式，强行向消费者灌输，不仅需要消耗大量广告费，而且容易招致消费者反感。现如今的广告更具有营销性。零售市场的商家也学会了利用内容来引导消费者，通过给消费者提供有用/有趣的内容，让消费者主动了解品牌信息，并且在认知的基础上，对品牌产生好感与积极反馈。

三、大数据营销+智慧零售

大数据时代，每个人都有与众不同的标签，通过特定的方式，把具有相同标签的用户聚合起来，为其量身定制产品服务，这是互联网企业运营产品的常规思路。大数据营销本质上是一种个性化的精准营销方式。在电商领域同样需要通过精准的数据，来了解消费者，不同时段不同人打开不同的购物app都是不同的产品、内容、促销组合推荐，千人千面，随着使用频率的增高，平台向消费者推送的内容就越来越符合消费者的需求。