直播带货的核心价值，究竟是直播还是带货？

直播带货是一种把直播与电商结合起来的新零售模式，通过直播的方式进行卖货。直播带货的核心价值是带货。对于直播行业大家都并不陌生。早期直播市场上也造就了一大批的知名主播，包括才艺、游戏等各个方面的都应有尽有。而主播的收益主要依靠吃瓜群主的打赏和平台的扶持。

随着互联网技术的加持，直播市场在2015年后更加火爆，各大直播平台的用户数量也急剧上升。伴随着短视频日益火爆，催生出利用短视频进行投放广告进行变现的模式。直播生态的发展也受到启发，在2020年疫情的催化下，直播带货应运而生。

上半年很多企业领导、员工、店长甚至工厂都开始身先士卒，利用直播平台进行直播带货，帮助企业渡过难关。从此直播变现的渠道就彻底被打开了。各种网红、明星、企业家都开始了直播带货的征程。

既然参与的人越来越多，说明它的红利期仍在，所以直播带货有它真正的价值所在。首先来谈谈直播带货对直播行业而言有何价值，直播带货如此火爆，是直播引领着电商进行革新发展。未来市场上参与直播的人会越来越多，有效促进了直播行业的发展。毕竟直播行业盈利渠道拓宽了，主播不仅仅可以依靠粉丝打赏赚钱，还可以通过在直播间卖产品赚钱。

其次再来谈谈直播行业对社交电商发展的价值，随着社交电商发展和小程序的出现，电商巨头平台也开始转换运营思路，利用主播为品牌商家进行带货，或者鼓励商家自己直播带货，平台提供直播功能、营销功能，打造更加适配的消费场景，让消费者轻松娱乐地享受购物过程，为商家引流营销奠定基础。

小程序的出现，更是切入私域电商的一种新零售模式，商家搭建小程序商城+社群营销，利用公域平台的流量转化和新媒体的导流，扩大社群粉丝，然后利用小程序直播进行直播带货，引流瓶颈问题就迎刃而解了。

通过以上分析我们不难判断以下结论：

1. 产品才是直播带货的生命线：高质量，低价格的产品才能让用户留存，留存率高才能让直播带货IP长久运营。

2. 内容制作将成为直播带货领域的核心竞争力：内容越是精良，吸引用户驻足的能力越强。

3. 深度了解平台规则：熟悉平台内容分发规则，才能争取到更有优势的流量倾斜，助推直播带货发展。

直播带货是一个话题也是个潮流现象，那些顶级的IP塑造案例，无疑都是精良团队运作的结果；是细节足够用心，选品足够费心的价值呈现；但究其核心价值还是产品本身，是对消费者认真负责的态度本身。