农业领域与S2B2C模式的结合

什么是S2B2C模式

S2B2C中，S（Supply chain platform）指的是供应链平台，B（Business）指的是渠道商，C（Consumer）指的是消费者。

这个模式是指，为了实现C端消费者的个性化需求，可以通过很多小的B端企业借助S端供应链平台，实现对于B端的赋能，持续对C端进行服务输出。整个服务是通过B端和C端的联系驱动的，对于B端的核心价值，是完成对客户实时的低成本互动。

S2B2C模式形成原因

对传统行业的B端而言，标准化的能力(包括供应链、品牌和市场营销)有限，它们不能期望获得大规模的成功，只能通过差异化，个性化的产品，以及深度的交互来实现与用户的关系。因此许多B端与用户有着情感上的联系。

例如，现在C端火爆的社区团购(多多买菜，美团优选)，都是通过社区商店或社区人员来形成的。S端是一个重构了的供应链平台，能大幅提升供应端的效率，帮助B端完成针对客户的个性化服务。

所以这样一个模式下，S端和B端的整合资源，各施所长各取所需。一方面，通过低成本实现了和用户的实时互动，一方面又通过规模化的能力满足了C端差异化的需求。

S2B2C模式适用于农业领域

在C端市场我们能看到大量S2B2C的案例。在B端呢，也有比如针对大车加油的找油网，针对农村电商的汇通达，已经都有了一定的基础。

其实这种模式能应用的必要条件就是，集中化不高的行业。如果一个行业已经具有了高度集中化，比如消费者习惯从S端采购，或者行业里已经形成若干大型B端企业，那么就没有S端给B的赋能，模式自然走不通了。

所以，S端的成长极大依赖于B端的数量和质量。B端的数量要多，S端才能上规模，B端对于S端的需求越大，S端才越能对B端赋能，同时B端集中精力去做C端的服务，这样模式才能得到串联。

按照这个思路去思考，我国近年的消费下沉也体现在农村人口对于电商的需求愈发增长，但是有很多消费下沉，带来的是对于物流和服务的挑战。

这里就是S端直接到C端，但是由于服务等原因，并不能直接做到C端去，所以S端对于B端的需求是相辅相成的。我们认为农业的很多领域是非常适合S2B2C模式的。

农业S2B2C模式的案例

比如之前文章提过的汇通达，整个销售体系旗下八万多家乡镇夫妻店。这些夫妻店在互联网工具和思维方式上是比较落后的，他们数量极大，分布极分散。但因为他们都开在各个乡镇，扎根地方，所以在当地的C端用户群中拥有很强的号召力和很深的联系。

很多店主就是村镇生活了一辈子的人，情感因素上面也有大量基础，那么通过供应链平台的S端给他们进行赋能，帮助他们通过最新的互联网思维去串联乡村电商产业，得到了很多应用场景。

比如农资农具的销售，传统农资农具销售是分级体系的。厂家到各级代理商，代理商给到村镇的小店，小店到农民，这其实有多次倒手。通过供应链平台对于传统产业的改造，可以做到非常扁平化，供应链体系直接让厂家对接乡村的小型B端企业，直接到C端，这样可以节省大量中间成本。

S2B2C模式的良性生态

中国农业领域一个基本特点就是参与者特别多，但是体量又比较小，而且他们对于金融、交易，物流等需求都是持续的。大部分的农村生产者都需要贷款采购农资，以保证当年生活基础。

如果现有的平台可以通过S2B2C模式，真正赋能给基本的农业生产者，相信会带来良性的循环。

虽然传统的S2B2C模式是从电商模式演化来的，但是如果把模式逆推：S2B2C模式赋能给终端农户，农户生产优质产品，再通过模式中的供应链反哺给S端，供应链平台再帮助提高议价，形成一个良性生态。

这样既解决了农户生产种植的资金、技术，物资问题，同时也能解决相应的销售的问题，是一个一举多得的互联网和传统农业结合的优秀案例。

我们也看到，不论是天猫还是京东都投入了大量人力物力，加入到S2B2C模式在农业领域的探索。后续文章我们将结合京东农场在模式上面的创新案例，更深入地讲解S2B2C模式与农业领域的结合。

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