浅谈中国电商、s2b2c的模式运营

中国电商发展至今接近20年时间，诞生了数家超级巨无霸的企业，这些企业的崛起不是C端用户的崛起，而是B端创业者的需求导致的。这一点之前已经和大家沟通过。C的购物需求是由B的创业需求引起的。因为在2004年淘宝创立的时候，中国没有1个用户是有在电脑上购物这种需求的，恰恰是因为大量的小微企业需要拓展销售渠道，在网上开网店，才慢慢将线下用户导流到线上，进而形成了中国电商发展的高速发展

后来淘宝专注于提升品牌形象，做了天猫，实际上是抛弃小B的一个过程，很多小B怎么办呢？没有办法，只能去做微商，比如说我，在做微商之前就是在淘宝创业的小微企业，当我的淘宝做不下去的时候，我只能去微信朋友圈卖货，定名微商，这也是中国微商前期的星星之火。还有一部分去了拼多多，拼多多收纳了这些被淘宝抛弃的所谓的“低端小B”，才让拼多多高速发展。4年时间已经过万亿规模，由此我们可以总结一句话“得小B者得天下。得屌丝者得天下”

天猫： 一流品牌（一流的B）+一线城市流量 拼多多：三流品牌（三流的B）+三线以下城市流量 这个大家领悟一下。是不是这么个道理。

但是，问题来了，我们微商的流量算不算是B呢？我认为算是B，但是这个B太弱小了，拼多多的B再怎么差最起码人家有供应链产品的能力，有运营店铺的能力，有发货物流的能力，我们微商的B却根本达不到这些，我们所见的微商大部分从业者都是家庭主妇，亦或者是社会弱势群体，让他们去淘宝去天猫去京东哪怕是去拼多多开个店，他们真的不能做到。就算对此刻看到这段文字的你来说，让你去拼多多开家店，你知道流程么？再说，就算你开了店，流量从何而出来，商品从何而来？

但是，就算微商的小B再怎么弱小，这个群体的数目却是全世界最大的存在。他们的数量远远不止1亿人口，电商企业里面B的数量最多的淘宝也就是几百万商家，但是，微商却有1亿以上的存在，这是个巨大的机会，我认为，中国电商的第三极，一定会在这个赛道产生，1亿人啊，你没有供应链能力，集市给你提供，你没有发货能力，我来给你发货，你没有店铺运营能力，我来给你提供。专注做好微商小B的平台，一定会成为中国电商第三极，3年之内一定会诞生，就算不是我们也会诞生，我看得很透彻了。

这个模式我们称之为s2b2c，你们每个人都是中间那个b,目前国内的所有主流电商都已经做了这个模式，但是，这个模式有一个巨大的问题就是，b的驱动型，因为其他主流电商都是建个群，把大家拉到一个群，然后机器人往群里分发产品，大家再去往自己的朋友圈销售，最大的问题就是B的存活时间很短，因为没有人教导，没有团队去引领，进来多少死掉多少，一定要层级分化，层层领导才能将s2b2c的模式做大。

一旦层层分化，层层领导就会出现一个问题，那就是产品的利润空间极低，大家卖个东西只能赚几毛钱，第二还有就是政策的问题。这个是所有s2b2c模式平台都无法解决的。一旦谁解决了这个问题，那么就会有巨大的机会成长为超级独角兽.

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