浅谈S2B2C与南方星掌柜

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中，S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客。

阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授提出了S2B2C的模式。他认为，行业里存在大量的高度分散的小商户b（小b表示体量），有接触和搞定C端用户的强大能力，但缺乏标准化供应链S的支持，难以做强做大。因此，它们需要一个供应链平台S，来提供立体化的赋能（服务），放大它们与C端用户之间的交易规模 。

北京大学光华管理学院工商管理博士后穆胜认为，这种模式从整体上重构了产业链，平台利用b强大的渗透能力将供应链的威力发挥到极致，一直传递到C端，这就从整体上重构了产业链，甚至可能颠覆B2C类的大平台 。

S2B2C模式中，一方面，将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

简而言之，S2B2C的重点是，大供货商（S）一要整合上游优质供应商，二提供给渠道商（B）各种技术、数据支持，三辅助渠道商（B）完成对顾客（C）的服务，而渠道商（B）在其中的作用则是一对一沟通顾客（C），发现需求并定制需求，同时将这些信息反馈给大供货商（S），以便落实顾客（C）所需的服务。

想要做好这个模式的条件非常苛刻，就大型供应链这个条件已经足够让多数有想法的人望洋兴叹了。广州有家名为南方星掌柜的公司在S2B2C模式的探索上做的很不错，这家公司实力雄厚，南方实业是其注册股东，南方实业整合了多个大型供应链，这在S2B2C的供应端具备天然优势。除此之外，南方星掌柜还有自己的商城与线下实体作为平台，线下除了自己的实体店还包括与其他商家合作的百业联盟，上端链接大型供应链，下边链接线上线下的实体会员，公司将优质的管理和技术提供给商城和实体，然后两者更好的服务于消费者，消费者亦可以通过反馈监督两者，反向致使两者更好的服务。

目前来看，这种健康的模式稳步的发展起来未来的空间还是非常大的。商业模式不断变更，适者生存，先行者得利，虽然每一个新模式探索的路上都会充满波折，但第一个成功者亦会获得相对应的巨大收益。实践出真知，S2B2C模式的发展如何，是否能像理论上一样成功，还要看真正去做的商家是否可以成功落地了。