你知道什么是S2B2C模式的社交电商吗？

1 什么是社交电商？

《2017年中国社交电商和微商行为发展报告》里对社交电商的定义是：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为。

简单讲，社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。

2 为什么社交电商会热起来？

社交电商热起来的原因主要因为以下两点：

其一，拼多多只用几年时间就完成了其他电商平台十几年成绩，市值300亿美元刺激到了各大电商的眼球，让大家看到了微信生态的无限潜力；

其二，是传统电商渠道的流量增速减缓，由做增量变为做存量，流量越来越贵，各大平台不得不开拓新的模式和流量来源。例如，唯品会上线了依照云集微店模式的云品仓小程序，苏宁上线了以拼团为主的苏宁拼购小程序，都是照搬其他平台的玩法，以求在微信生态中分一块蛋糕。

3 微信生态与传统渠道的区别

可以列举很多点，但最主要的区别是去中心化。在传统渠道，主要是以平台为中心，想办法去获取流量；而在微信生态，用户间本身是存在关系网的，主要是思考如何以低成本去进行裂变、病毒性传播，从而触达更多的用户。

4 S2B2C模式的社交电商

社交电商的命题太广泛，这次主要讲一下社交电商中的一个小分类——S2B2C模式。这个概念由阿里阿里提出，云集发扬。百度百科解释是：一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。简单的说就是分销平台（S）降低门槛给予小B店主零成本开店，通过小B店主来销售商品。

S2B2C模式一般对小B店主打的口号都是：零成本开店。创新之处在于为小B店主进行了赋能。同样都是销售，传统模式下小B是替平台打工，而S2B2C模式小B会更觉得是自己在开店，替别人打工和替自己打工动力当然不一样，因此会更加的卖力销售。但我觉得模式本身也存在着缺陷，缺陷是对于小B店主的队伍发展无法有效化地去利用微信中的关系网（具体下文中会提到），因此我不看好这个模式下会发展出类似拼多多的独角兽，它更像是平台营销方式的一种补充。