S2B2C模式的精髓是什么？

经历了互联网时代的洗礼后，人们开始关注“商业模式”，对于好的商业模式更加是趋之若鹜。我们看到很多人开始用商业模式来弥补战略上的缺失，以达到自我成长的问题。在资本市场中，也有很多人将关注点聚焦在商业模式的打磨上。然而，一个项目的精髓，找到一个相对较合理并且有效的商业模式可以起到事半功倍的效果。

如果商业模式的创新局限在某个点上，就缺少了真正意义上的创新与改造，那么，商业模式说到底仅仅是一个噱头和概念，在项目实际推进过程中并没有任何实质性的内涵与意义。假如我们过度关注商业模式，而忽略对于行业的扎根，那么商业模式同样会陷入新的困境中。

新零售的概念被提出后，S2B2C的商业模式随之而来，以阿里为代表的诸多巨头的加持，让大家看到了这个模式背后蕴藏着的巨大的潜能。许多人都将商业模式转移到S2B2C的模式身上，试图通过将自身的业务和商业模式的结合来实现最大程度的发展。但是仅仅去套用S2B2C模式，却忽略行业实际和这个模式的精髓，所谓的商业模式或许只是一个噱头，最终将会在实际战术层面缺少实质性的内涵和意义。在S2B2C模式日渐风靡的大背景下，如何才能将这个模式与行业实际相结合，打造出一个既贴合行业实际，又具有可落地性的创新性模式呢？

01

S2B2C模式的关键在于

对B端的深度赋能

而非对接

互联网时代，C端用户的消费行为与习惯已彻底改变，以用户需求的改变为代表的消费升级时代已来临。假如我们再去用补贴的方式来实现自身发展必然会面临新的困境和难题，C端市场俨然已发展成为一片红海，投身其中遭遇到的困难和阻力也会越来越多。

反观B端市场，落后的生产方式和陈旧的供应逻辑都让B端市场出现严重的脱节，面对已升级的C端用户需求，B端需要被改造，以满足C端用户的新需求。S2B2C的商业模式在这样的大背景下诞生了，它的出现就是为了弥补互联网时代的B2B模式的弊端。而B2B模式的精髓在于撮合与对接，然而当流量红利不再，B2B的发展模式必然也遭遇困境。

S2B2C模式解决B2B模式的痛点和难题，撮合和中介不再是唯一目标，改造B端会是新的发展方向。如何改变？仅仅只依靠撮合显然是不够的，我们需要对B端进行深度赋能，才能改变传统行业的生产及供应方式，用新的产品和服务来满足用户业已升级的消费需求。因此，S2B2C模式的关键在于赋能，而非对接。

02

S2B2C模式的关键在于

要深度介入到行业发展过程中

而不是仅仅是搭建一个平台

很多创业者的商业模式虽然是S2B2C模式，但他们在实际落地和应用过程中却只是在用平台的模式来行S2B2C模式之实。在平台模式的优势见顶的背景下，假如我们再去用平台模式来改造B端市场的难题，那必然会遭遇这样那样的痛点。

只有深度参与到B端行业的实际运作中，去解决B端行业出现的痛点，才能真正改变B端市场、弥补B端市场和C端市场之间的空白，并将B端和C端实现完美对接。

所以，S2B2C模式并不是另一种平台型的发展模式，而是全流程、多角度介入到全新模式。只有通过深度、全面、多角度的介入，才能真正在B端市场的蓝海当中获得新的发展，弥补C端市场的红利依然落幕的尴尬。

03

S2B2C模式的内在驱动力

源于新技术

而不是互联网技术

互联网技术沦为一种挤出设施已成为不可逆转的历史潮流，当这种趋势愈加明显，以新技术为代表的全新发展时代就来临了。大数据、云计算、人工智能等各种新技术如同雨后春笋般出现，越来越多人试图通过新技术的力量去概念那些互联网时代无法解决的痛点。在这个大背景下诞生的S2B2C模式其实扮演着这样的一个角色，它的内在的动能绝不是互联网技术，而是新技术。

我们看到很多S2B2C项目始终都没有跳出互联网技术的怪圈，而是仅仅用互联网技术之名行S2B2C之实，最终因缺少新技术支撑，新商业模式始终抵不过技术短板，所谓的颠覆最终落得满地鸡毛。找到新技术来驱动S2B2C模式的方式和方法，以真正让这种模式在新技术的支撑下稳定前行，或许这才是S2B2C模式的拥趸者们要面临的必然选择。

用新技术去解决互联网技术无法解决的痛点和难题，通过新技术去填补B端和C端之间的空白、找到驱动行业发展的新动能，这样的S2B2C的模式才有了新的骨架，而不是一味地去生搬硬套。因此，找到新技术与S2B2C模式的最佳的结合点，用新技术来驱动这种模式落地，S2B2C的模式才能真正发挥效力。

04

S2B2C模式是

线上和线下深度融合的过程，

而非简单意义上的二次撮合

很多人之所以对S2B2C模式如此拥趸，很重要的原因是他们在这个模式身上闻到了熟悉的味道：互联网时代的撮合和对接。人们依然在将自身定位成为中间撮合者的角色：联通B端和C端的管道，并不是真正理解S2B2C的真正内涵。

S2B2C模式的根本内涵在于线上和线下的联通，以实现整个产业的再造和重塑。从这个角度，我们或许能明白在新零售提出后，为什么会出现以阿里、腾讯和京东为代表的巨头们布局线下商超的现象。其实，这些还远远不够，除了实体商超外，还需介入商品的实际生产过程、供应过程中，通过参与来改变传统的产生及制造方式，让产业的发展有新技术、新模式的支撑，最终实现对行业全流程的线上与线下的深度改造。

因此，S2B2C不仅仅是二次撮合，而是线上和线下的深度融合。只有这样才能真正实现了改变行业。我们在看待S2B2C的问题上，需要对行业的全局把握，而不是只是看到行业的规模，只有加入到行业过程里的方式和方法，才能找到了破解产业发展困境的手段，商业模式才能在S2B2C时代真正具备落地的可能性。

当越来越多的行业与S2B2C模式实现深度融合时候，我们或许需要明白S2B2C模式的精髓和内涵究竟是什么。告别一味地拥抱，将这个模式落地和应用或许才是确保它能够给我们带来持续发展的关键所在。在资本投资日趋谨慎、市场环境和行业发展进入深度调整期，只有抛弃平台式、流量至上的发展模式，商业模式才有创新性并实现突破。