详解电商模式的新宠——B2B2C模式

电子商务在中国经过长时间的发展，催生出了多种多样的电商模式——B2B、B2C、C2C等等。

对于这些模式，企业们往往十分熟悉，它们的含义也比较通俗易懂，无非就是“商对商”、“商对客”、“客对客”。但是近年来，部分企业开始尝试B2B2C这种“互联网＋”下的创新模式。对于这种电商模式的新宠，很多企业都表示不是很理解。网络上关于B2B2C模式的解释也是不尽相同。那么到底什么是B2B2C模式？它和别的电商模式有什么区别呢？

电商

首先，我们先来弄明白B2B2C的定义。B2B2C里的第一个B指的是生产商、供应商。第二个B指的是电商平台。而C指的是消费者。某种意义上来说，B2B2C模式就是在B2C模式上增加了一个平台环节，从而使得整个生产——销售——消费的过程更加顺畅。

当然B2B2C并非是B2C模式的升级那么简单，由于有平台这个环节的存在，B2B2C模式的功能更加全面和丰富，可以实现供应商批发和消费者零售两种不同的功能，从而满足企业、消费者的不同需求。也就是说，它结合了B2B、B2C两种模式的功能和优点。

B2B2C模式的最终目是把B端和C端都变成平台的用户，并形成稳定的产业链，所以它不仅是一种电商模式，更是一种商业模式。

说到这，很多企业一定会有疑问：按照常理，整个生产售卖的流程不应该是越短越好吗，在这个模式中加入了一个平台会不会造成整体成本的提高，反倒不利于销售呢？

这个问题很有意义，平台其实恰恰是B2B2C模式的关键，因为它可以为买卖双方提供优质的服务。因为平台的存在，可以快速地让企业与商家找到优质供应商（特别是本地商家），平台本身流畅的运行和精致的界面可以吸引消费者在平台上采购。平台本身还是一个重要的宣传渠道，可以展示商家信息，让更多消费者了解你。此外，平台还可以提供结算和售后保障服务。这样的高附加值服务足以让客户们选择B2B2C模式。

目前，市面上的B2B2C模式电商平台有不少，包括淘宝、京东等等都属于B2B2C模式的范畴。不过因为流量红利时代已经过去，此时再入局这些大的电商网站所付出的成本较高，入驻后还可能会面临缺乏流量的困境。

所以目前B2B2C模式也在不断进行革新，以期焕发新的生命力。