不看B2C 更不看B2B 要看B2B2B2C

快消品营销模式的改变，需要制造商、经销商、零售商、电商看清未来模式改变的终极目标。

思考模式改变必须基于两个因素:

+互联网:未来的营销模式一定是基于+互联网的模式变革。快消品未来的营销模式不会脱离互联网，而一定是基于互联网环境下的模式重构。因为互联网带来的平台化模式在效率和更多的价值上是传统模式无法比拟的。

迭代思维:迭代就是重构。思考快消品营销模式的改变，一定不能建立在现有的模式上。比如厂家在不同的环节拿出一套东西，经销商拿出一套东西，零售商拿出另一套东西。

互联网带来的链接已经可以帮助厂商和中间商实现与消费者的直接沟通和直接链接。用特饮董事长林芙蓉的话说，它实现了制造商、零售商和消费者之间的直接握手。这种沟通和连接，其实是在改变之前的商业逻辑。

所以整体营销模式需要基于这个全链路和直达链路进行重构。

基于制造商、经销商和零售商现有的商业模式来寻求营销模式的改变肯定是错误的。

目前有三个误区:

厂商如何准确洞察营销模式变化:目前最大的误解来自厂商。厂商基于互联网环境改变营销模式太慢。我认为网上错卖货是+互联网，供应B2B是渠道变革。这是一个严重的误解。

厂商需要快速看到互联网带来的真正价值，以及互联网的各个环节，可以帮助你实现全链路开放带来的重要价值，以及互联网平台新营销模式带来的重要价值。

制造商需要迅速行动，建立基于互联网环境的新营销模式。

如果简单的理解为只在网上卖货，和电商、B2B合作，那肯定是错的。

中间环节的B2B能否成气候:我一直在思考现在的B2B模式是否成立？在我看来，这种纯中间环节的B2B平台模式很难成立，至少很难成气候。这种模式是在目前传统模式的基础上进行的模式变革，整体快消品体系还没有规划完整。未来的渠道模式不一定是现在的营销体系。只是对互联网的工具化理解。它没有看透互联网链接和全链接的价值。不用思考互联网，就能实现全链接。不考虑互联网的平台化，就不可能有地域，没有链接，没有边界的限制。我没有看到整个链条中谁能成为链主，链主既不能控制商品，也不能控制门店。也没有看清楚未来商流和物流分离的可能趋势。从互联网的发展趋势来看，从订单效率和配送效率这两个影响渠道效率的关键因素来看，未来商流和物流肯定是要分开的。

如果厂商直接链接C端和小B端，这种纯中间B2B可能会很尴尬。

目前，一些厂商已经采取了各种措施来实现与C端和小B端的链接。

针对经销商转型的B2B则是另一回事。本身就是解决他目前运营的效率问题，他目前是厂商体系的一个组成部分。未来他会和厂商对接，或者同步转型。

但是对于一个没货没店的B2B平台来说，可能真的会有问题。

什么是B2C？

现在电商玩互联网+的思路只是一种模式，或者可以说是一种重要的模式。它不会是唯一的模式。

对于快消品企业来说，电子商务在链接和营销的意义上更重要。如何利用线上手段链接和营销客户？你不能简单理解电商就是卖货。

未来的流量不仅仅是电商平台已经掌控的线上流量，线下的流量价值可能更大。

未来打通线上线下的融合，可能会迭代出更多的电商模式。

对于快消品企业而言，需要用+互联网思维挖掘链接价值，用线上线下的整合营销思维重构新的营销模式。不能只看现在互联网+的思维的电商模式，需要结合企业实际情况研究+互联网的新电商模式。

营销模式的变革只能是B2B2C

未来的营销模式只会是基于互联网环境的平台模式。只是不同的平台会有不同的定义和方向，发挥不同的价值。

平台的搭建必然是整个环节的连接和打通。因为这种链接和打通在技术上完全可以实现。

这种全链路的链接和开放才是真正的模式变革。

目前B2B和B2C只是这个变革过程中的先行者。现有的B2B和B2C模式永远不会是最终的。

对于快速消费品的行业转型，有必要重构新的营销模式B2B2C从制造商。

新零售的变化可能是来自消费和终端的变化，倒逼厂商的变化。但是最终的图案重建需要从厂家开始。

当然，要重构厂商的模式，首先需要研究C端的问题。首先要搞清楚如何更好的服务C，用什么样的商品，什么样的渠道，什么样的营销服务，用门店模式还是家居模式服务好C。

整体的模式构建必须建立在厂商可以直接链接C和小B的基础上，这样才能形成真正有价值的营销模式变革。

在明确如何服务好C的基础上，还要改变渠道效率和营销效率。核心是如何提高订单效率和发货效率。这两种效率的提升和改变，可能都需要打破现有模式，重构新的营销模式。

所以不能把眼光放在B2C，更不能放在B2B，对于快消品营销模式的改变，需要研究B2B2C。

这种模式的改变不是破坏和打破你现有的渠道体系，而是如何帮助你优化和升级现有的渠道体系，如何在现有体系的基础上提高效率，如何创造一个效率更高的新模式。