B2B2C全能仓来了 百世供应链赋能加盟云仓实现业务转型与扩张

7月27日，百世集团旗下百世供应链在云南西双版纳召开“2022百世云仓全国网络大会”，公布百世云仓“全供应链能力”升级成果:2021年，百世与2B业务的全方位仓库已联动成高度协调的B2B2C仓库配送网络，成为百世一体化供应链能力输出的基石。

据介绍，百世云仓宣布2021年升级全供应链能力，并在业内首次提出“B2B2C全能仓模式”。通过引导和赋能云仓加盟商将业务从2C拓展到2B，可以强化自身的整合运营能力，满足客户全方位、个性化的需求。

新打法下，2021年，百世全能仓增长9倍，2B云仓客户增长500余家；今年，百世云仓还与Tik Tok和Aauto faster合作，打造奢侈品和玉石的品牌电商仓。

总体来看，百世云仓2021年总订单量为4.5亿单。其中，加入云仓完成的订单总数同比增长25.0%，达到2.7亿单。

拿着这份成绩单，百世云仓掌门人王浩在大会上强调:“2022年百世云仓合伙人的关键词是‘行稳致远’。希望加盟伙伴围绕核心业务，以提升服务能力为目标稳步发展；同时，逐步引入和增加2B业务，向区域综合供应链城市配送服务商方向发展。”

数字化浪潮下的全能仓库

中国信息通信研究院发布的《中国数字经济发展白皮书(2022)》显示，2021年，中国数字产业规模达到37.18万亿元，同比名义增长17.2%，占数字经济总量的81.7%，占GDP的32.5%。工业数字化转型继续深入加速。

浪潮之下，数字技术必将重塑物流和供应链领域的经济模式。百世集团高级副总裁、供应链总经理张芒立认为:“产业数字化、供应链智能化是大势所趋。客户现在需要的不是单一的物流产品或服务，而是物流企业基于自身的系统、技术和仓储配送网络提供的一套针对痛点和问题的智能化解决方案。”

这与Best供应链的两大战略相呼应:一是成为行业数字化、供应链智能化的领先企业；二是建设覆盖全国的云仓和云配送网络，为客户提供B2B2C全方位、稳定、优质的物流服务。

“全面铺开2B业务是大势所趋。”王浩说。国家统计局社会消费品零售总额数据显示，2016年至2021年，线上零售额虽逐年增长，但占比仍保持在30%以下，这意味着“具有B2B2C属性的线下市场仍是主要零售阵地”。

张芒立还在大会上表示:百世云仓将继续向加盟仓输出大客户服务经验，通过系统赋能加盟仓，发展2B仓一体化业务，帮助更多加盟仓转型为B2B2C全能仓。百世仓可以承接共配仓和前置仓的管理，以及发货业务。百世系统可以支持B2B/B2C共仓的管理和发货，使整个运输过程可视化、无纸化。加盟仓还可以通过百世系统链接品牌商、经销商、门店，完成多业态BC一体化供应链服务，实现业务转型拓展。

一些合作伙伴已经尝到了甜头。百世的加盟合伙人赵哲是镇江汉盛云仓的负责人。他说，自2019年加入百世以来，他的仓库的2B业务量每年增长30%，现在占总数的40%。“这主要是因为客户对2B业务的需求越来越多，我们发现2B业务利润更高。”赵哲表示，“随着客户销售渠道的多元化，单一的B2B或B2C已经不能满足客户的需求，BC共仓已经成为行业趋势。”

会上，王皓还公布了全新的星级云仓系统。该系统有明确的资源支持计划，将促进加盟仓库2B和2C多元化业务的整合。此外，百世云仓还将启动“堡垒计划”，助力加盟仓精细化运营，保障多货主、多平台、多切单点等条件下的服务时效。

适用于所有链路的高质量数字解决方案。

数字化的浪潮已经来临，了解并满足客户的需求是不可改变的方式。百世集团董事长兼首席执行官周韶宁在大会上表示:“创新是改善经济的根本动力。在供给侧结构性改革和传统产业升级的背景下，链接生产和消费的物流业将与大数据、互联网、人工智能、区块链等新技术深度融合，实现高质量发展。”

张芒立还认为，面对行业变革，供应链企业应该能够为客户提供全链路数字化解决方案，包括:线上和下库存管理方案、门到门运输服务、透明的全链路数据和BI自动报表等。

百世云仓的全场景供应链数字化解决方案，形成了百世云仓自主研发的几大系统闭环，通过实时采集和上传链路数据，帮助客户建立具有智能决策功能的数据中心；同时，该系统可以连接多个销售平台，帮助客户多渠道线上线下销售，其配套的区块链技术也实现了自动结算；此外，百世的“云仓+云配送”网络下沉到县级城市，可以帮助客户渠道下沉，销售扁平化。

九德云仓的负责人张建军就是受益者。“在百世系统中，我可以清楚地看到历史和行业数据，分析成本、效率、营业额等。，从而形成决策，解决问题。”通过严格遵循百世的管控流程，其仓库的拣货验货效率比加盟前提高了一倍。自百世推出全能仓以来，张建军已为2B业务分配了9000多平方米的空间。

据了解，供应链是百世集团最早布局的业务。其云仓和云配送网络覆盖全国，可以为客户量身定制供应链解决方案。多年来深耕美妆、鞋服、快消品等行业。今年，它引进了汽车零部件和医疗设备客户。数据显示，截至2022年3月底，百世供应链拥有416个云仓，总管理面积304万平方米。