一文解析B2B2C商城平台招商的方向及常规的招商方式

B2B2C模式的商城平台是多用户的，可以多个商家入驻，商家可拥有独立管理后台。那么B2B2C商城平台招商的方向是什么?B2B2C商城平台常规的招商方式有哪些?看完小编为您整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

B2B2C商城平台招商的方向是什么？

1、品牌

一个B2B2C商城想要吸引足够多的消费者，必须要有足够多的优质品牌支持，招商的重心应该放在品牌商上面。

2、特色商品

平台的竞争日渐激烈，同质化现象也越来越普遍，要想在这场“战斗”中脱颖而出，平台应该要把招商的重心放在特色商品上，与其他平台形成差异化运营。

3、垂直类电商

每个平台都应该形成自己的特色，垂直类电商往往在这一点做得非常好。平台可以把招商重心放在招募垂直类电商上，也可以形成自己平台的主营特色产品类目。例如当当过去主打的就是图书、京东过去主打的就是电器等。

招商政策一般都包括：

商家入驻须知、申请入驻资质标准、深入入驻流程及资费标准。

平台商家入驻须知一般包括：

B2B2C平台招商对象范围，一般不接受不接受个体工商户与中国大陆境外注册企业的入驻申请。

预入驻的商家应按照平台要求提供必要的企业信息及资质材料等，平台有权拒绝商家的入驻申请，在后期经营中，平台可以对商家进行监督，有权对不符合平台要求的商户做出相应的处理。

商户提供的材料必须是真实有效的，如出现虚假情况，平台可以立即终止合作，相关费用商户自行承担。

商户需依法经营，遵循平台的规则与规定。

B2B2C商城平台常规的招商方式有哪些？

1、整合资源

整合资源，这是B2B2C商城开始最常用的一种方式，就是借助我们现有的资源以及寻求和其他企业的合作，前期聚集一定的品牌商家数量，然后再不断向外大规模招商。

2、主动邀请

主动邀请，是一种非常好的招商方式。不仅仅是因为能够快速邀请到商家，而且更重要的是能够邀请到自己需要的商家。每个平台定位不一样，需求的商家是不一样的。要想打造中高端品牌平台，就应该去邀请一些中高端品牌入驻，而不是什么样的品牌都可以入驻。

3、招商会

这是最常用的一种方式，确定招募的商品类目，邀请相关企业，开展一场主题招商会，发布招商政策，并辅上促销政策，通常都会吸引不少商家入驻。

招商的方式还有很多，不同事情可以采用不同的方法，在平台实力不足的时候尽量低门槛，让利给商家，等平台运营到一定程度，逐步淘汰掉一些不太合适平台的商家优化平台商家构成和商品结构。