母婴行业线下生意不好做？线上订货系统让生意变简单

2023疫情暂退，母婴市场竞争日益加剧，上下游企业为降低运营成本，不断减少中间环节，优化供应链管控。这让母婴经销商开始陷入「被边缘化」的危险境地。受传统订货方式的限制，多层级的业务协同结构不仅滞延了供货时间，商品/促销等信息的不对称与传导滞后也造成了一定的障碍，各层级资源效率的浪费与成本叠加，最终都转嫁给了门店，也损耗了门店对公司的信任。

母婴经销商线下生意内忧外患之际，如何破局？

1、严选产品，丰富品类，提高毛利率：母婴消费「重质轻价」，提升品质是发展的关键。所以，首先从资质、商誉、奶源、材料、生产环境、加工技术等方面，对产品供应商进行了严格筛选，只为门店提供品质与品牌可靠的产品。同时，还不断丰富产品类别，从奶粉、纸尿裤等标品延伸至婴童辅食等板块，满足门店多品类采购需求，提高销售毛利率。
  

2、组建联盟，反客为主，增强话语权：在终端零售尚未形成统治之前，强大的联盟体可以提高的竞争势力，从而掌握更多的上游核心资源和话语权，并且，集采统配也将带来更大的议价空间，帮助门店以更低的成本获取到更丰富的优质商品。不仅如此，还铺设了一张覆盖线上线下多渠道的信息网络，消除沟通壁垒，通过携手上游厂商的服务团队，确保48小时内解决门店问题。随着下游母婴门店数量的增多，加上分布较为集中，不同门店之间发生不必要竞争的概率日益加大。为避免由此带来内力损耗，开始尝试使用一套信息化系统，对下游门店进行统一管控，积极推动门店的差异化经营和精细化运作。

3、线上订货系统商城，提升协同效率：利用线上订货系统商城上架商品，并按不同品牌/品类进行展示，通过在首页设置「新品上线」、「热销商品」等版块，方便客户很快获取到所需商品信息。由于订货系统商城没有苛刻的下载条件，只需关注微信公众号，注册后即可使用，方便快捷。

4、折扣让利，降低采购门槛：考虑到门店所经营的品牌不尽相同，为避免不同品牌发生价格战等恶性竞争，根据品牌的不同，对门店实行分组管控，做到不同信息数据的精准对接。把订货会转移至线上，线上活动不仅营销方式更加多元，设置灵活，成本更低，而且还能有效打破横亘在上下游之间的信息壁垒与资源壁垒，让信息流通更快，中间环节更少，加速业务协同效率，提升活动效果。
 

 5、除了利用系统赋能供应链，提升公司本地化服务水平之外，还通过系统全面、详实、多层次的数据统计与分析，快速获取到不同时期内，所有门店的经营情况、不同品牌的销售排行，以及新品上线后的市场反馈等信息，以此更好地洞察市场发展走势。表示，这不仅能够推动上游优化商品结构，完善商品品类；还能为下游母婴门店规划更符合市场需求的营销策略，推动新的销售突破。