分享B2B2C供应链直播模式的优缺点有哪些？

互联网大环境下，这几年直播开展的仍是比较好的，有一部分的供应链在给主播供货后尝到了甜头，所以越来越多人参加。那么B2B2C供应链直播形式的优缺陷有哪些?

1、品牌调集形式

供应链利用自身优势资源，经过与线下专柜品牌协作，树立自己的直播基地，约请主播卖货。一般老款以一年以上为主，折扣比较低，但也有新款，不过折扣挺高的。现在的品牌直播基地根本都是这种形式，对应的直播大型活动都有超级的内部购买。

这种类型供应链的长处是一切库存都由品牌承当，供应链实际上是赚取差价的中间商，没有太大的库存危险。上市的供应链基地还可以进行超级内部采购活动，获取官方资源，召集主播直播，每月举办一次超级内部采购会议。玩的好也是很好的赢利。

缺陷是彻底靠外部主播消化。不出产商品，不经营电商，不孵化主播。这彻底取决于天空。因为老风格，收入难以安稳，没有核心竞争力。别的帮助供应链清理库存，因而本钱比较低。供应链必须坚持30%以上的毛利率，并且加价率一般在2倍以上，因而性价比其实不是很高。经常发现其他频道比直播室好。

2、品牌途径形式

大部分的品牌方具有必定的线下门店根底，依托原有的资源，创立供应链，定时开发一批款邀约外部主播或者寄样协作;或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方添加的另一个销售途径，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

此类型的供应链长处是样式新，与主播风格匹配的上，转化相对较高，赢利由品牌方操控，自由空间大，一般达到50%以上的不少，并且所产生的库存也可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题危险很大程度下降。

缺陷是因为品牌方开发周期长，样式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也比较大，因而这类型的供应链开播率不高，很难做到高产。

3、尾货组货形式

供应链前身就是尾货商，手上掌握着很多的尾货资源，经过树立直播团队服务于主播，或和直播组织协作，树立起新的销售途径。

此类型的供应链长处是很多尾货，质量不低，性价比极高，毛利率也很高，样式较多，库存也不少，提供主播贱价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是现在常见的供应链形式之一。

缺陷是货品较为陈腐，库存量比较大，单个sku数量不多，卖完就没有了。并且很多收买尾货对资金要求比较高，很多供应链因而而破产。

4、批发形式

供应链首要存在于批发商场，一是单个档口和线下商场走播的主播协作，二是将批发商场商户整合为供应链，邀约主播进行直播，三是第三方或者物业牵头组织档口参加其间，一起做成供应链。

批发档口的优势在于样式更新比较快，样式种类多样，性价比极高，很受走场主播的欢迎，价格相对比较适中，关于主播生长不错，不管是涨粉仍是成交都是现在主播们比较喜爱的一点。

缺陷是档口数量较多，办理难度较大，现在还没有形成特征的、专业的直播供应链，另一点是批发档口更新比较快，档口一般不会承当退货，关于服装这种高退货率的直播类目没有办法承受，因而许多档口不愿意参与进来。