什么是外贸B2B2C模式及其发展前景

        开展外贸B2B2C业务需考虑诸多因素，其模式究竟如何？又该如何获取海外订单？这是国内众多生产商在进行海外推广时最常思考的问题。

　　一、主流外贸B2B平台优缺点点评

　　以电子、礼品、家居产品为优势领域的GS，是资历较深的外贸B2B平台。

　　不过，其高昂的年费（10万至20万元）对许多中小生产商而言，是一笔难以负担的不小开支。GS在海外十分重视线下推广，包括展会、杂志宣传等；同时，由于对国外买家的审核机制较为完善，平台上的海外“询盘”质量较高，不少用户都能成功拿到确定的外贸生产订单。但GS的操作流程相对复杂，推广理念也略显保守，更多依赖外贸从业者之间的口碑传播。

　　与会员费高昂的GS相比，阿里巴巴的会员门槛更低，更适合处于发展初期的出口型外贸企业。目前，阿里巴巴最基础的出口通业务费用为19800元人民币。这一定价使得许多仅两人规模的夫妻店也能参与出口外贸，大幅降低了外贸准入门槛。然而，阿里巴巴最明显的缺点是询盘质量偏低，平台上充斥着大量含金量不高的中间贸易商和低端小批发商，优质采购商数量有限，导致接单率不尽如人意，会员也逐渐流失。

　　二、外贸B2B2C新模式：跨国在线零售带来免费外贸订单

　　在看惯了收费会员制的外贸B2B模式后，一种无需缴纳任何会员费的外贸B2B2C新模式的出现，令人眼前一亮。该模式中，国内生产商可免费成为会员供应商，在国内以B2B模式与中小生产商合作，在国外则以B2C模式统一进行海外宣传推广。只要外国消费者在米兰网国际站下单，订单就会直接同步至国内各厂商的订单系统，全程免费；即便从家庭作坊起步的中小厂家，也能轻松零成本通过米兰网将产品销往全球。

　　一周前，外国女孩Jessica参加完一场宴会，席间她因身着中国跨国在线购物网站的小礼服而成为众人焦点。国外销售的小礼服大多价格不菲，而Jessica从米兰网订购的这套比本国商场的便宜许多。

　　Jessica不知道的是，这件小礼服出自米兰网中国供应商的自有工厂。正因为是工厂直接出货，才具备如此显著的价格优势。而这家工厂的老板也正因在米兰网未花费一分会员费和广告费却接到订单而暗自高兴。这便是外贸B2B2C模式——简化流程，实现三方共赢。

　　对于规模有限的中小生产商而言，选择与B2B2C跨国在线零售模式合作，远比向阿里巴巴等B2B平台“付费”更划算有效。在有效降低成本的同时，还能兼顾国内外两个消费市场，在最短时间内获取更多订单，这种新模式确实值得尝试。

　　每种外贸电子商务模式都有其适用的特定群体。结合企业当前自身特点，找准合作伙伴与合作模式，才是最明智可行的决策。随着外贸B2B模式的逐渐成熟，以及外贸B2B2C模式在跨国在线零售领域的拓展，外贸电子商务的未来值得期待；尽早抓住这一机遇，意味着企业将抢占先机。