商业模式学习之二：什么是B2B、B2C、C2C、B2B2C、P2P、P2B、P2C、O2O？

一、前言

相信有很多人对B2B、B2C、B2B2C、C2C、O2O、C2B、P2B、P2C 不是很熟悉，甚至摸不着头脑，每天看着这些熟悉又陌生的名词，还在困惑的小伙伴们赶紧上车，老司机带你厘清这些名词的区别。

在学习本章之前，你需要先了解B端与C端用户的定义，如果不懂可以看老牛之前写的文章。

二、B2B

B2B是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的商业模式，互联网中B2B模式较为成功的例子就是阿里巴巴。

B2B通常被理解为：商家对商家的线上平台。

三、B2C

B2C是指企业对消费者的电子商务模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助互联网开展在线销售活动。

现在市面上大多数的商城系统，都是B2C模式，PHP中较为出名的有：TPshop、ECshop。

B2C通常被理解为：商家自营、面向消费者的线上平台。

四、B2B2C

B2B2C是一种混合型电子商务商业模式，结合了B2B与B2C的核心特点。

互联网中B2B2C模式较为成功的例子是京东、天猫（目前天猫也有自营业务）。

B2B2C通常被理解为：平台既直接通过自营商品面向C端消费者，同时开放平台引入B端商家入驻，由商家面向C端消费者。

B2B2C没有固定偏向服务B端还是C端，双方的服务占比会根据平台的市场定位调整。

五、C2B

C2B是一种新型电子商务模式，核心特点是围绕C端需求对接B端商家。

C2B模式和我们熟知的传统供需模式恰恰相反，真正的C2B应该是先有消费者需求，再有企业生产，也就是消费者先提出需求，之后生产企业按照需求组织生产。

通常是消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，让产品、价格贴合消费者的个性化需求，由生产企业开展定制化生产。

C2B的核心是以消费者为中心，由消费者主导，用“个人拍卖需求”来形容C2B模式再合适不过了。

C2B通常被理解为：消费者提出需求，对接B端需求处理者。

六、C2C

C2C是电子商务模式的一种，指个人与个人之间的电子商务交易。

现在市面上较为出名的C2C平台有：瓜子二手车、链家网（链家网模式疑似为C2C2B）等。

七、P2P

P2P是一种金融信贷模式，指将分散在个人用户手中的小额资金聚集起来，借贷给有资金需求的个人，同时由平台提供资金担保。

P2P通常被理解为：聚拢C端用户的小额资金，借贷给有资金需求的C端用户。

八、P2B

P2B是在P2P基础上衍生出的金融信贷模式，该模式不再只聚集C端用户的小额资金，放款对象转向非金融类的B端企业，平台不再收取担保费用。

P2B通常被理解为：面向B端企业放款，满足其资金需求。

九、P2C

P2C是一种网络投融资模式，当B端用户有资金需求时，会发布贷款信息并出让自身股份，由C端用户（投资者）自行选择购买。

通俗来说P2C属于投资管理模式，也可作为理财投资模式看待。

行业中典型的例子有：支付宝的理财投资、银行的理财投资都属于P2C模式。

十、O2O

O2O是指将线下商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早起源于美国。

O2O的概念非常宽泛，只要产业链同时涉及线上与线下环节，都可统称为O2O。

日常生活中，不少KTV对O2O模式的诠释就很到位，它们将线下业务与线上下单、消费、核销环节完美结合。