如何运营微分销商城系统

在这个酒香也怕巷子深的时代，建立了商城之后如果不去做运营推广，那么这跟没建立商城是没有区别的了。建立商城，不管是自营还是招商，都需要具备基础的店铺运营知识，如果缺少规划和方向，所有的心血都会付诸东流。更可怕的是，方向不对，一切都是白搭。下面聊聊如何运营商城统的运营知识。

    一、商城系统之定位

　　多用户商城系统开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可能成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

　　二、商城系统之顾客

　　 1）刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。

　　2)等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

三、商城系统之产品

　　产品要考虑利润率 

　　1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

　　2)利润率高的产品不一定不畅销

　　几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

　　四、商城系统之运营

　　运营的第一个核心是转化率。提高转化率的方法有：

　　1)提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑

　　2)提高页面的美观度

　　3)提高产品的销量，尽量少出现0销量的产品

　　4)提高好评的数量和质量，降低中差评

　　5)吸引精准流量

　　6)多跟顾客互动

　　7)提高客服的聊天技巧

　　五、商城系统之推广

　　推广的核心是点击率。如何提高点击率呢？ 

　　1)把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？ 

　　2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

　　3)在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

　　4)在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

微分销商城系统开店非易事，从前期准备，到开店运营，都需要掌握一定的技巧。透过现象，看到本质，拨开平台和商家这层迷雾，用经营实体店的诚心来研究网上开店运营。