经销商要有危机意识，不只是嘴上说说而已

危机意识，或是说危机感这个词，对我们来说既熟悉又陌生，虽然我们都知道想要自身更强大或是企业发展得更好，随时要抱有危机意识，但真正时刻放在心里思考的，并且为之付出努力的寥寥无几。

这些各种外部挑战与压力不断来袭，经销商如果稍慢一步就无法跟上变化的步伐，只能被迫随波逐流，但现实情况是很多经销商不是不想改变，而是根本不知道怎样改变。

面对不断变化的市场与挑战，经销商要从以下几点着手改变：

1、培养危机意识，脱离舒适区

每个经销商都要有危机意识，不管你的企业是做得好或做得不好，随时警惕市场变化，做好应对准备。

尤其是那些目前做得还不错的经销商，不要长期处在舒适圈中，形成习惯，时间一长就容易丧失应对突如其来风险的能力，一定要时刻保持警惕，脱离舒适区，不断思考企业还有哪些问题，哪些地方还能做得更好。

2、重视现金流，拒绝赊账

现金流是企业生存的关键，更是应对风险挑战的有利保障，尤其是今年的疫情让很多企业都明白了现金的重要性，经销商对资金的管理要更加精细化，首先就要解决赊账问题，尤其是账期过长的客户要及时催账，尽量缩短账期或消除赊账的情况。

3、稳定客情，加强与客户链接

“患难见真情”也并非很常见，当危机来临时，有多少客户第一时间要退货，又有多少客户会和经销商一起积极寻求解决办法，这取决于客情。

经销商一定要搞好客情关系，加强与下游客户的链接，以客户为中心提供更优质的商品与服务，让客户对你产生信任感。

4、扩大商品品类

经销商要不断扩大品类，有较多的SKU数不仅能提升企业竞争力，也能一定程度上能提升抗风险的能力，品类越多客单价与下单频次就能增加，企业收入就能提升，才有本钱去应对市场变化。

5、降低成本，减少不必要开支

减少企业不必要的开支，是除了必要的商品、人力、租金等成本支出外，要严格控制其他非必要支出，比如由于人效过低造成的成本浪费，比如管理方式不恰当造成的存货损失等等，企业就要想办法提升人效，提升企业经营管理水平。

6、采用低风险的经营管理模式

所谓低风险的经营管理模式，就是利用数字化、信息化管理工具，提升企业管理能效，打造智能化、一体化的业务流程，只有紧跟行业发展趋势，才能不畏惧新的挑战。

经销商不仅要有危机意识，更重要的是要会危机管理，要转变经营方式，开始数字化转型，不断提升企业硬实力，在思维与行动上都能保持一致，这样才能临危不惧，从容面对新的挑战。