为什么要做预售？小程序商城要怎样做预售？

其实预售活动对于商家和客户而言是一个双赢的局面。对于商家而言，通过预售不仅可以提前了解产品在市场受欢迎的程度，从而决定对该商品进行多少量的生产，还可提前回笼一部分资金方便投入生产；更可以通过让部分利润的方式提前锁定准客户，促进最终的成交。于用户而言，对于真正需要和喜欢的商品，能用更低的价格得到自然是再好不过。

小程序商城如果想做一场预售活动，有哪些需要注意的点？

一、预售活动时间选择

一般来说做预售活动有三个目的：1、新品上市试探市场，2、节假日大促抓销量，3、存货太多清库存。因此在预售活动时间选择上一般是新品上市前、各大法定节假日、618双十一双十二等大型购物节、商品快过季这几个节点。

二、预售商品的选择

根据以上的活动目的，我们可以得知预售商品通常是即将上市的新品、热门热销爆款产品、库存很多的产品、即将过季的产品。

三、预售开始时间和推广

预售活动开始时间不宜过长也不宜过短，太长容易打疲惫战，用户支付定金缓慢没有急迫感；时间太短则容易宣传不当，没有太多用户知道本次活动。因此一般设置在活动前1—2周比较合适，1—2周足以让用户知晓并参与预售活动也会有一定紧迫感，支付定金率会大大提高。

在推广上，小程序商家可借助个人微信号朋友圈打造、微信好友朋友圈转发、微信社群宣传、微信公众号互推、微信好友群发、小程序消息推送等方式对本活动进行推广预热。

四、如何玩转预售活动？

预售只是一场活动的开始，一般来说在支付尾款的时候还会结合满减来一起完成，这样对于用户来说才更有吸引价值。考虑利润的问题可以参考某猫的做法，一件商品平时售价500元，预售活动时恢复吊牌价600元，参与双十一预售活动支付定金50抵200并免定金（刺激客户购买欲望），支付尾款阶段满200-30，那么这件商品在客户手中最终的成交价格是50+500-50-30-30=440元，这样既不会有加大的利润差距，也让客户感受到了参与感和商家的诚意。

预售活动付完尾款就结束了吗？当然不是，这只是你与客户的开始，一定要记得复盘，曝光量、浏览量、留存率、转化率等等，都要有意识地去分析，方便下次活动的改进。本次进店消费的客户一定要做好维护，可以利用消费满多少赠送会员权限的方式来留存客户，会员可在每次折扣的基础上在享受会员专属折扣比如9.5折（具体根据商城实际情况定），留住客户让其在本店产生更多价值。