电商促销方式——买赠，小程序商家该如何运用？

促销是营销策划中非常重要是的一个环节，可以这样说，很多商品的营销额产出都是在促销环节产生的，因此做好一场促销活动尤其重要。线上和线下因渠道特性不同，所以促销也会有一定差异，今天重点讲讲线上电商常用的一种促销手段——买赠。

名词解释：消费者在购买产品之后，会免费赠送额外的商品给消费者。通常赠送的商品会是新品小样、同款产品、其他小商品这三类产品，通过免费、赠送为诱饵，让消费者感觉到实惠，产生购买欲望。不过赠送的商品类型不同，达到的目的也就不同。

1、赠送新品小样

赠送新品小样一般是两个目的，一是为了提高新品在市场上的认知度，二是测试该新品在市场的反馈。这种方式运用最多的就是化妆品促销，常见的有赠送旅行装、体验装、试用装，这些产品通常不会单独到市场销售，一般会以赠品的形式先给顾客体验，再根据市场的反馈情况定价销售或者改良产品。

使用场景：店铺新品上市，想要最快最高效提高新产品知名度，以及获得消费者的使用意见，则可选择该方式（一般为日用品食品，如：化妆品、护肤品、饮品、零食、清洁用品等）

2、赠送同款产品

赠送同款商品就是我们常见的买一送一，买三送二这样类型的折扣，这是一种比较大力度的折扣方式。这种这折扣有两个目的，一是维护新老客户关系，某宝某东周年庆、618这样的大型活动日，商家就会拿出部分产品做买一赠一的折扣，维护老客户引流新客户；二是清理过季商品库存，例如反季节服饰、临期食品等。

使用场景：当商家需要尽快清理库存上新品、需要较大折扣促进销量时，则可选择这种赠品方式。

3、赠送其他小商品

一般就是买正品赠送其他价值较小的小礼物，目的就是为了满足消费者占便宜心理，通过低成本高效率的刺激，以此提高支付转化率。常见的买大衣赠送袜子、买鞋子赠送鞋带等类型，就是抓住了客户追求精神实惠的心理，赠送总比什么都不赠送强，抓住客户心理就抓住了一切。

使用场景：当商品可让利的空间很小，商品本身价值很高的情况下，若商家想比同行获得更高的销量则可选择这样的赠品方式进行促销，让客户感觉到买你家就是比别人家实惠。例如买大牌服装赠送丝巾、扣子，买手机赠送贴膜、手机壳等，买空调赠送电饭煲豆浆机等。

看到这里想必商家们对于自己的产品适合采用哪种赠品方式也有了一定的认知，商家们在做促销活动之前一定要想清楚活动目的，这对于该场活动是否成功有决定性作用。选择买赠这种促销方式，对于赠品的数量一定要有清晰的把控，以免造成赠品缺失，影响在消费者心中的形象。