未来十年的黄金风口：S2B2C模式（海澜之家）

沉默已久的马云和马化腾再次发声

沉默已久的马云和马化腾再次发声，这次依旧是语出惊人！

阿里巴巴发布：未来十年的黄金风口：S2B2C模式，也就是产业平台赋能模式。

马化腾曾经说：C端（用户端）的市场红利已经基本结束，未来的希望在B端，所以腾讯提出来产业互联网。那产业互联网和S2B2C模式其实本质都是一样的，就是在这个时代做产业赋能平台，这就是未来十年的黄金风口。

大佬本质都在说一件事，那就是要从过去争流量入口，到未来争流量接口。流量入口是直接面向C端，所以在线上做最厉害；未来，线上流量被抢夺干净，我们就必须要到线下来找流量接口，所以就必须从线上回归到线下。

S2B2C与B2C、B2B有何区别？

S是指大供货商，它既要为渠道商整合上游优质资源，又要为渠道商提供SAAS工具、技术支持、金融支持等。

B是指渠道商，主要负责与顾客沟通，发现顾客需求，同时将这些信息反馈给供货商，以便落实顾客所需服务。

S2B2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。
而传统的B2B或者B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，而S2B2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来，这也是S2B2C模式最大的创新之处。

未来十年黄金风口：直管式加盟模式（S 2 B 2C模式）

海澜之家的八千个店就是这样做的。

海澜之家的招商加盟方案主要涉及六条条款，而通过前三条的条款设计，海澜之家就成功的将下游加盟商变成了自己的融资工具。

第一条，加盟商放弃经营权，门店采用严格统一的标准化管理。

第二条，加盟商交100万元押金5年之后归还。这一百万收来，五年之后退还，而海澜之家，每年大概能开两千多个门店，也就是说它几乎每个月都有几百万可以收，那么在这种循环下，这一百万的加盟金能直接算为利润，这就是多米诺骨牌，只要它是持续发展，只要每个月都有一百万可以收，那么这个多米诺骨牌是不会倒的。。

第三条，加盟商投资启动资金用于场租、装修等。

海澜之家的招商加盟方案是非常成功的，因为它已经完全彻底地满足了所有的人性需求。
第四条，承诺加盟商5年至100万的税前利润。海澜之家的第一批加盟商都来自于行外。那么第一批加盟商最容易在哪里产生？这些人在哪里？银行VIP,准确地来说是银行VIP的女性客户。因为，第一，女性对于服装的认知要比男性高得多，女性没有不认服装这个行业的；第二，女性VIP客户她的钱大部分都来自于她的老公，如果投了海澜之家，至少她是一个门店的老板，另外收益还比银行高。所以，海澜之家大部分的加盟商都是银行VIP女性客户。
第五条，与加盟商每天结算30%的销售款。海澜之家磕的不是每个单品的利润，他磕的是现金流，只要每个店面的现金流是好的，他非常好招商加盟。
第六条，加盟商不承担库存风险，100%退换货。100%的退货，是上游供应商在承担。它符合人性的各项需求。

海澜之家能成功的关键，就在于它采用的S2B2C模式，即：第一我们需要去做加盟，第二我们要对加盟店直接经营管理。所以不仅仅是给加盟商供货，还要给他一套经营系统，那这个公司就会稳稳地扩张。

S2B2C模式适合于所有企业在新时代做升级，这将是所有传统行业未来最大的机会，最终成为一个轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。

未来，在这个平台导入任何创新产品，通过自己可以控制的销售网络，这个价值就比以前做工厂要大好几倍。这就是传统企业如何走向S2B2C产业赋能平台模式。任何一个行业都可以把自己的行业重新做一遍，S2B2C是产业赋能大未来！